Negotiation Assessment
あなたの交渉力診断
「うまくいくはず」という感覚は、根拠になりません。
15の問いに答えるだけで、あなたの交渉力の強みと盲点が見えてきます。
診断項目
🎯 ゴールと撤退ラインの設計0 / 5
この交渉で「絶対に守る条件」と「譲れる条件」を、紙に書いて分けられていますか？
頭の中で整理しているだけでは、交渉の場で境界線が崩れます。
交渉が決裂した場合に取れる次の手（BATNA）を、具体的に言えますか？
「他の選択肢がある」という実感が、交渉中の判断軸になります。
「この条件以下なら合意しない」という下限ラインを、数字や言葉で定めていますか？
下限が曖昧だと、じわじわと不利な条件を飲まされるリスクがあります。
上司や関係部署が「この条件なら合意してよい」と事前に明示していますか？
現場で回答できない場合、相手は不信感を持つか、交渉を有利に進めてきます。
今回の交渉の議題を「過去の問題の清算」ではなく「今後の条件」に絞り込めていますか？
過去の責任追及が混在すると、感情的になりやすく合意が遠のきます。
🔍 相手の思惑と決裁構造の把握0 / 5
相手が「表向きの要求」とは別に、本当は何を守りたいかを言語化できますか？
価格・納期の裏にある関心（面子・社内承認・リスク回避など）を把握していますか？
今日の席に座る担当者は、その場で合意できる権限を持っていますか？
権限がない担当者との交渉は、時間を浪費するだけでなく、条件が上司に変えられるリスクがあります。
相手の組織で、この交渉に影響を与えている「見えない関係者」を把握していますか？
法務・購買・経営層など、席にいない人が合意を覆すことは珍しくありません。
相手が「絶対に動かせない制約」（予算サイクル・社内規定・納期など）を把握していますか？
相手の制約を知らずに押すと、関係が壊れるだけで合意は近づきません。
自社の主張を支える根拠を、相手が「それは納得できる」と思う目線で選んでいますか？
自社にとって都合の良いデータと、相手を動かすデータは、必ずしも同じではありません。
🤝 合意を「守られる形」にする設計0 / 5
今日の会議で「何を決めるか」と「何を決めないか」を、アジェンダとして明示できますか？
議題の境界が曖昧だと、不利な論点を持ち込まれやすくなります。
相手が受け入れやすい選択肢を、複数パターン用意していますか？
「Yes/No」だけを迫る構造は、相手を追い詰め、交渉を停滞させます。
社内の関係者（上司・他部署・法務など）と、対外メッセージの内容を事前に合わせていますか？
担当者によって言うことが違うと、相手に足元を見られます。
合意後の「誰が・何を・いつまでに」を、口頭ではなく文書で確認する段取りができていますか？
口頭合意は、後から解釈の違いが生まれ、トラブルの温床になります。
今回の合意が、この先の取引関係・契約更新・社内評価にどう影響するかを見据えていますか？
短期的に有利な条件が、長期的な関係や次の交渉を損なうことがあります。
あなたの交渉力診断結果
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