技術 x 交渉
製造業で技術者が直面する問題。それは、「技術は良い、でも相手を説得できない」
特に海外の企業とはトラブルが多い。
これは技術者の誰もが経験することです。
「提案が悪かったのかもしれない」
「英語が苦手だから」
「通訳をつけたのに」
いいえ、問題はそこではありません。
提案は良い、英語はたどたどしくて良い、通訳の方は技術を知っているわけではない。
足りないのは、そこではありません。
技術提案を通すために
技術を伝える方法があります
- 何を達成したいのか、その交渉のゴールは言語化できていますか？
チーム内で共有できていますか？
- ゴールを達成するために必要なことを、要素に分解していますか？
それは多くてもいけません。
3つの強力なものに絞ります。
- 相手の興味・関心を徹底してリサーチしていますか？
それらは、”要素”に反映されていますか？
すべては準備から始まる
準備なしの交渉は最も危険です。
そして、準備の”やり方”があり、決して難解な方法ではありません。
それを知る、やってみる、少しだけ試してみるのは、いかがでしょう？
