技術者のための
交渉戦略の設計

会議・交渉に、どれだけ時間と労力を掛けていますか？
懸命な交渉。動かない状況。理不尽な妥協。
国内外のパートナーとの交渉で不利益を被ったり、
技術を安売りしてしまったりするケースが後を絶ちません。

解決できるのは「技術を理解した上で、ビジネスの勝負所を調整する」という存在。
それは言わば「技術者であり戦略家」です。今、この能力が問われる時代です。
たとえば以下のようなケース：
　　
プロジェクトが停滞する -- 会議の時間ばかりが増えていく
そんな状況を打開する方法はあるのか？

あなたの案件が止まっている理由

技術提案の内容は悪くない。データも揃っている。それでもなぜか話が前に進まない。

止まっている原因として多いのは、次のようなケースです。

• 進まない原因が言語化できていない
• 社内でも社外でも、議論が噛み合わない
• 誰が意思決定者なのか整理されていない
• 相手の本当の意図が見えていないかもしれない

大切なのは「構造化」です。現状を正確に言語化し、問題の所在を明確にするところから始めます。

AIツールを活用する

SPEDiの支援内容

複雑な案件、またはAIでは整理しきれないと感じた場合は、交渉専門家が直接お話をお聞きします。

止まっている案件について、「何が問題なのか分からない状態」を一緒に言語化・構造化するための90分を提供します。

支援の流れ

1. STEP 01
   課題分析

   目的や交渉相手の特性を把握し、現状を整理します。

2. STEP 02
   戦略立案

   ポイントとリスクを整理し、最適なアプローチを策定します。

3. STEP 03
   交渉・技術コミュニケーションの最適化

   実際の交渉に戦略的アドバイスを提供します。

4. STEP 04
   フォローアップ

   交渉結果の整理と最終チェックを行います。

料金・条件

AIとSPEDiの違い

AIツールは入力された情報から「どこで決着すべきか（着地点）」という地図を描きます。現状分析シートで状況を整理し、交渉戦略PROで戦略を深める——まずはAIツールから始めることを積極的にお勧めします。

海外企業との交渉支援

日本企業と海外企業の間には言語の壁もありますが、それ以上に「内容をいかに伝えるかの方法論の違い」があります。SPEDiは技術的バックグラウンドを持ったチームが、製造・品質に関わる交渉の現場に入ります。

• 言語の壁を越えて 言語的な翻訳だけでなく、コミュニケーション構造そのものを整えます。
• 文化の違いを理解し、尊重する 異文化間での誤解や意図しない衝突を防ぐアドバイスを提供します。
• ビジネス文化の違いをブリッジする 専門知識を活用し、異文化間での課題を解決します。

また新人向けなどに基礎的なコミュニケーションスキルの研修も実施しています。